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谈海南买房会被售楼小姐坑吗?

作者:海口信息网 来源: 日期:2018-3-8 13:23:06 人气:0 加入收藏 评论:0 标签:

买过房的千万不要看这篇文章,不被气死也会吐血,因为你已经被售楼小姐坑了。项目标出来的是价格,买房能讨价还价吗?答案是:肯定能,必须能!只要你掌握了小编介绍的技巧!

1、耐心,抓漏洞

到售楼处要多听置业顾问的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问,售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。

2、忍着,淡定看

在与置业顾问交谈的过程中,不能表现出你强烈的买房欲望,也不能展现出你对楼盘的喜爱程度。要学会隐藏对房子的好感,让置业顾问摸不透你的心理,也看不透你的喜好。越是这样,置业顾问会想尽办法跟你套近乎,为了促使你买房会告诉你“隐藏”的优惠信息。

3、挑刺,比竞品

告知对方,自己看中了哪几个项目的,项目的户型设计、通风采光效果等各家符合自己的需求,而恰巧这个项目没有的。同时其他项目是经理接待,有了怎么样的优惠等,表明购房意向,探探项目的优惠底线在哪,能够因竞品放低折扣。

4、畅聊,套近乎

与置业顾问交流时,可以询问他是哪里人,住在哪里,有什么兴趣爱好等,找到自己与他们的共同点,以此打开话题,与营销人员成为朋友,凭交情争取拿到房子的低价格。

5、介绍,找业主

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。


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